背后的纠结,小米枕头

作者:成人娱乐

问题:“小米模式”一度成了“互联网思维”的另一种表达方式。小米之前,手机行业还是传统制造业,而小米则让一个传统的行业接入互联网。此后,不但手机行业,煎饼、牛腩、情趣用品都在说自己是用“互联网思维”打造的。但为什么小米公司成了唯一成功的“小米模式”公司?n

问题:在小米手机横空出世之后,曾经有很多人调侃雷军是想做中国的乔布斯,小米将来会成为中国的Apple。然而就在短短的几年时间里,小米也许离这个“目标”不远了。打开小米商城的app,你一定会惊呼:小米还卖这个?n不看不知道,一看吓一跳,在很多人印象里还是手机生产商的小米居然有这么多产品,而这个被米粉戏称为“小米杂货铺”的“有品”app,正是小米生态链多年深耕的一个集成展示。毕竟雷军自己也说过他要做的不是中国的“苹果”而是中国的“无印良品”。n你赞同雷军把小米做成中国沃尔玛吗?这靠不靠谱?

米粉们需要这样一些新鲜的血液:愿意为付费资源花钱的人。

回答:

回答:

这些资源,也就是小米所谓生态圈的产物,未来注定要靠这个赚钱,但小米手机的用户大多是中产阶级,他们务实、清醒、活在当下,普遍不好高骛远,有着乐天知命的难得精神。

小米的成功有几个维度。

这个问题的确够别致,所以我们还是老老实实把它分成几个小问题解决吧。

他们精打细算着自己的生活:不花钱看书,不花钱听歌,不花钱看电影,不花钱买正版游戏……

第一 赛道足够宽阔,智能手机市场显然要比煎饼牛腩的市场集中度更高,客单价更高,门槛也更高,随着手机行业的不断发展,小型公司不断的消失,市场集中在几个巨头手里,这也小米虽然卖的不是最多,价格也是最低,但依旧有足够大的市场占有。

1、什么是沃尔玛?

简单来说,沃尔玛是由美国人山姆·沃尔顿,所创建的巨无霸级超市。由于其对成本的精确控制,以及对卫星定位等科技的运用,使山姆创建的沃尔玛能够成为美国最大的超市,同时也是全世界零售行业的霸主。

雷军看穿了,所以在改革。

第二 手机行业其实和互联网思维没啥关系,实际上小米做手机的方法不是互联网思维,而是智能手机行业的移动互联网化。这两个本身就是紧密相连的,而其他行业则是互联网+,距离完全的互联网化还远的很。

2、小米是什么?

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而小米则是一家互联网公司,最早是以互联网思维一炮打响的手机企业。后来经过不断的转型,小米在大城市中产阶级心目中,树立起了物美价廉的形象。它在很大程度上被一大部分顾客定义为是一个智能家电公司。它要卖泡面吗?

小米公司创立之初,即打算利用优秀的系统改善人们的生活,借此在服务之余实现盈利。雷军早有远见,日渐兴盛的智能手机并不仅仅是通讯工具,而是互联网入口,是未来超市、甚至整个物连世界的大门。因此他和他一手创建的小米帝国,起步于操作系统,发展于智能手机,也将成熟于移动互联网。

第三 小米供应链的发力击溃了中国的山寨市场,实现了中国巨大山寨市场的品牌化,包括网易严选之类的商业模式也是如此,打败了很多山寨企业,吃掉了原来属于山寨市场的份额。

3、小米卖泡面、棉被和枕头是不是真的?

根据网上消息,小米居然出方便面了。由此可见,所谓小米卖方便面是真的。不过仔细想一想,小米的业务的确,深入到生活的各个领域。之前,它已经卖棉被和枕头,再加上泡面,似乎也并不稀奇。

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手机硬件起初的确不怎么赚钱,但是也赚钱,无非那些蝇头小利,对于财大气粗且高瞻远瞩的雷布斯来说,几乎不值一提罢了。

第四 雷军在行业内的资源、 地位和影响力是其他创业者无法比拟的,在人才引进和资源配置上,显然要超出其他人很多很多。

4、这说明雷军想让小米变成超市?

既然小米卖泡面和棉被、枕头都是真的,那是不是说明雷军真的想把小米做成中国的沃尔玛呢?

其实早在之前,商务领域的大师刘润,曾独家专访过小米公司的联合创始人兼副总裁刘德。至此,在很大程度上,刘润揭示了小米生态链成功的秘密,以及小米为什么要做棉被等与小米手机和小米家电的调性不太一致的产品。

其实在整个小米的生态链中,很多既“不高科技也不智能的”产品,比比皆是。他们基本上就是日用品,比如毛巾和床垫,刘德说这类生意对于小米来说就是烤红薯生意。

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当人们烤红薯的时候,总需要火热的一个炉子。如果不完全利用这个炉子的热量,多烤几个红薯,或者少些其他的食品。那这些热量就会白白流失。小米就像这个火炉,这些年已经在中产阶级心目中树立起了,物美价廉的形象。它明明有足够的流量,如果仅仅只做手机和家电那么,其他的流量就会白白浪费。当用户们来到小米专卖店的时候,除了买家电,也会顺便看看有没有合适的棉被。这样,生活中的一切都在小米中搞定。这其实,节省了顾客大量的时间精力。对小米来说,顾客来都来了,也顺带多赚些钱,何乐而不为。

而且小米所要制造的袜子,毛巾,棉被等产品,几乎都是标准化无差别的,一次可以买一打。这类生活耗材类产品,就是小米要做的,也符合小米,薄利多销的原则。(加上雷军把利润控制在5%,不做能行吗?)从这个意义上来说,雷军的确有点想让小米变成人们的“生活之家”,所有生活中的用品几乎都可以从小米买到。这次小米生态链以小米手机为核心,围绕着小米、家电以及小米的各种日用品。形成了完整的生活专家销售体系。它再出一个泡面,也并没有什么稀奇。但从更深的程度来说,小米仅仅只是想做中国的沃尔玛吗?

雷军是注定要坐上移动互联网头把交椅的人。

回答:

5、小米最终的目的是什么?

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很显然,在如今这个阶段,小米作为事实上人们的生活专家的这个形态,的确有点像中国的沃尔玛。加上小米的薄利多销和沃尔玛的作风,也十分相似。可以说小米在很大程度上就是沃尔玛。但小米的最终目的,可能要远远超过这样的存在。

早在小米创立之初,雷军就以互联网思维,让小米手机火遍大江南北。从这个意义上来说,小米转作系家电,以及现在的小米生态链,在很大程度上是面对现实的一种权变。

毕竟一家企业的价值核心在于这家企业创始人的内心理想,就像,马斯克的理想是星辰大海一样,小米雷军的偶像是乔布斯,他们生来为了改变世界。所以,相信小米最终一定会继续进化,而不仅仅止步于做中国的沃尔玛,很可能下一代最新的科技产品,包括人工智能行业中,你都会看到小米在力争头筹。

回答:

先说说个人观点,首先肯定是不赞同的。像小米这种没有核心技术,没有实业仅靠营销做起来的公司,个人并不看好。

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看到这个问题我本不想回答的,因为小米公司的水军太厉害,雷总的公关和营销无处不在,但还是大家讲讲个人不看好的原因:

1、从雷总本身来看

众所周知雷总是做软件出身的,而小米是靠做手机出名的,人们不得不奇怪一个做软件的人怎么会跑去做硬件而且还给做火起来了

这就不得不说说,小米的“饥饿营销”了,每次小米出新品,就会说预售了多少多少,然而你到小米官网却总买不到手机,只有通过加价或第三方平台才能买到。这是很恶心的一件事。

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2、从小米手机来看

然而我想事实并非小米手机太好,供不应求。人家苹果手机国内销量是小米的几倍,人家有说过供不应求吗?官网有出现过买不到货的情况吗?再看看其他国产品牌手机,有出现过这样的情况吗?

再说了,你雷总就不会总结一下,为什么每次都会出现官网买不到的情况?出现了一两次,后面发布新品是否可以加大生产力度,备足库存呢?很明显,他是故意的。他就是要营造小米手机供不应求的假象,还乐此不疲,从而提升产品知名度。

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3、小米手机的理念

说起来挺搞笑的,小米的“为发烧而生”,在我看来好像是一句神经病口号。记得小米手机刚上市时,使用时很容易发烫,如是雷总就打出“为发烧而生”,虽然“发烧”有多个意思,但这有混淆视听的嫌疑啊,这尼玛明明是手机的一个缺陷,还被堂而皇之的掩饰,雷总确实厉害。再看看现在这句口号好像渐渐被淡化了,不淡化怎么办?人们会一时糊涂又不会一世糊涂。

澳门新葡8455最新网站 84、所谓的小米多元化、生态链

小米挺厉害的。小米做手机所谓的米粉就使劲黑华为;小米做手环米粉使劲黑苹果;小米做雨伞米粉使劲黑天堂;小米做净化器米粉使劲黑格力……小米还做了方便面、充电宝、路由器、网卡……还开发了游戏。这跟深圳随处可见的皮包公司没什么两样,什么东西找个工厂挂个牌,就是自己的了,结果产品质量可想而知。

“术业有专攻”,雷总什么玩意都想插一脚、捞一笔,我等凡人无法理解。

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5、自己身边

不知道是自己的交际圈太狭窄还是地域原因,反正在深圳这个城市,很少见到人用小米手机,华为和苹果居多;在武汉到是有大学生在用小米的手机,但最多的还是苹果,其他的像360、锤子等用户也不见得比小米少。也不知道小米手机的销量如何来的。

总结一下,我只是发表个人观点,喜欢的请点个赞,不喜欢的请发个评论,谢谢!

回答:

我是比较赞同的。

题中描述的“打开小米商城的app,你一定会惊呼:小米还卖这个?”,这个情况是不存在的,这样说的人肯定是没有用过小米商场app买东西的人,小米商城上架的商品还是较为谨慎的,目前小米商城app上架的也只是数码类产品以及少量衣物服饰类。澳门新葡8455最新网站 10

惊呼:小米还卖这个?的app叫做“米家有品”,这款app的知名度远低于小米商城,据我观察手机中有这款app的用户都是多年的米粉,小米推广“米家有品”的力度也较小。

市场需求

国内的电商发展在过去的十年内可以说是天翻地覆,各种电商平台让我们的日常生活越来越便捷。大的电商平台有淘宝、天猫、京东,另类一些的电商平台有唯品会、拼多多,还出现了如小红书风格小而美的电商平台。但国内像无印良品风格的电商平台大概只有米家有品、网易严选,这便是“米家有品”存在的意义。现在时代的生活节奏和从前完全不一样,我们日常生活中的消费品有了越来越多的选择,随着新一代年轻人成为社会消费主力,“简单”“优质”“量少”风格的电商平台会更受青睐。澳门新葡8455最新网站 11

结构分类澳门新葡8455最新网站 12

虽然“米家有品”上架的产品看起来似乎越来越“跑偏”,生态链企业也越发壮大,但小米的产品划分依旧清晰。从此前产品发展路线来看,小米的打法是用低利润高流量的手机业务去带动高利润低流量的生态链业务,当生态链业务做强大了变逐渐自立,各自运营。比较明显的例子就是华米、小蚁。由于生态链各自运营,并不会拖累小米自身手机的发展,生态链企业带起来后不再依靠小米流量,如果运营不善也会被市场淘汰。

回答:

据IDG(美国国际数据集团)统计,2005~2010年,中国私人消费对GDP(国内生产总值)的增长贡献率仅为32%,而在2010~2015年,这个数据已经攀升至41%。阿里研究院还发布了一组数据,预计未来5年中国投资和净出口在GDP增长中的贡献占比还将继续减少,而私人消费却将不断增长,达到48%。

《大西洋月刊》曾联合高盛全球投资研究所发布了一份2015年《中国消费者新消费阶层崛起》的报告。报告称:中国城市中产消费者的人数已经过亿,约有1.46亿,他们的人均年收入在11733美元。这1亿中产消费者连同另外2.36亿的城市福斯消费者都“不再只会花钱去置办基本用品了”。

在中国,中产消费者和城市福斯消费者的数量已经接近4亿,这个群体将成为消费升级的主力群体。假设一下,如果这4亿人,每人每年使用的毛巾从2条变为15条,这将是多大的一个增量市场呢?

此前二三十年,制造业享受了中国的人口红利,后来互联网的发展也享受了中国的人口红利。我们认为,下一个可以享受人口红利的机会是大消费时代的到来,各种高品质消费品的生产者,将迎来历史性的机遇。

所以,今天小米生态链已经布局进入多个消费领域。在这个过程中我们也会听到各种质疑声:小米越来越像一个百货市场,变得不专注了。

我们内心很清楚,我们进入的每一个领域,都是由生态链企业去做,所以小米采用投资的方式,投资大量生态链公司,小米仍然只专注于手机、路由器和电视三条产品线,每一个生态链企业则专注于自己的领域。我们不会偏离雷总总结的互联网七字诀:专注,极致,口碑,快!

说到底,这个世界也很简单,做任何事情都是看透宏观现象,把握微观本质。我们今天做事的逻辑就是,一定要把大的Picture(图景)先看好,在时代的主旋律下做事,这样做成的概率就会大一些。反观来看,小米最初的快速崛起,与踩准了手机的换代潮密不可分。生态链的布局就是希望踩准大消费时代的潮流。

踩准时代的旋律,心无旁骛地做好产品。在时代的主旋律里,如果我们运气够好,没有做错误的决策,同时万分努力,赌上十几年、二十几年,也许我们就能做成一个大公司,成就一番大事。

回答:

看到了这个问题,我之前也有这个困惑,但是后来详细了解了一下,基本理解了小米这样的一个模式。

今天来跟大家分享一下,这是在参考了相关知识之后,结合自己的理解写的一个回答,抛砖引玉,大家有什么不一样的想法请留言评论探讨。

雷军曾经点名批评过自媒体把米家生态链和小米混淆。澳门新葡8455最新网站 13

说到小米,除了手机,我想几乎每个人都用过小米的移动电源,不仅如此,现在我们去小米之家,还会看到很多家电产品,各种有意思的小玩意,所以大家现在也有一个说法,叫做米家杂货铺。

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但是小米真的是要做一家杂货铺吗?并不是的,小米做的只是新零售,理论的东西太繁杂,简单来说就说我们感受最深的一点,小米进军哪个行业,是不是哪个行业的相关的信息都会得到透明,价格也有相应幅度的下降,或者说是透明!打破行业底价,把更多的实惠让给消费者。澳门新葡8455最新网站 15

小米的各种产品都有一个共同的特征,质量好,有设计感,简洁大方,很有现代范,所以很多人,不仅仅是年轻人,更多的中老年人也都很喜欢小米之家的商品。说一个我最直观的感受,就是最新的米家电磁炉,在他出来之前,我都以为电磁炉都是那种四方的那种,用完之后各种油污,但是看到这个圆底的之后,我才知道,原来电磁炉还可以做成这样的啊!不论是做哪一个产品,小米也好,生态链也好,不是仅仅进去搅局,而是确确实实的在创新,在突破。这样的企业,我觉得没有人会不喜欢。我觉得中国也需要更多这样的企业。澳门新葡8455最新网站 16

小米,依然是一家科技公司,致力于让人人都能享受到科技的乐趣的公司。

小米,也是一家做新零售的公司,致力于做价格实惠,品质过硬产品的公司。

米家生态链,也一直在各个行业做创新,致力于让每个行业都有创新和发展。

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小米商城,以手机为主智能产品为辅,偶尔有点非智能周边

米家app,控制器为主电商为辅

米家有品,纯电商,小米把控高标准,引进优质厂商,控制价格,而且会推出越来越多的非智能产品

最后,看图。谢谢。爱你。澳门新葡8455最新网站 18

回答:

随着市场竞争越来越激烈,不少企业都干起了“副业”,玩起了跨界。比如大家熟悉的宜家,作为一家家居公司“不务正业”,我们早就有所耳闻。

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进军餐饮界之后,不仅推出了宜家特色餐品跟一系列美食图纸之外,还用购物袋改造成潮流穿搭~好看呀

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还有我们每天都会喝的有点甜的农夫山泉,作为行业大佬,它怎么会甘心只做饮品呢?它也开始“不务正业”,准备卖橙子了~连刘强东也忍不住为其打call!!

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最近,国产手机“扛把子”品牌小米,也开始玩起跨界,旗下的电商平台出了一款黑科技方便面—FD冻干面。

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这款面刚上市的时候很多网友大呼小米要进军泡面界了,誓要挑战康师傅和统一的地位。这惹得雷军坐不住了,还发文澄清了。

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它主打非油炸冻干技术、新鲜口感汤汁浓郁。其采用全物理加工,宇航冻干技术,将新鲜食材(面条、骨汤、菜),在-30℃真空环境中,进行98%脱水处理,食用时仅需开水冲泡,即可还原味道,号称和厨房煮的一样。

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回答:

今天该洗头了,前来觐见!

首先,我不赞同。但是我赞同不赞同,都无关紧要。人家照样还是要做。我只能说说我为什么不买的看法。就是你该做做,我该看看就看看。

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随着小米模式的成功,小米公司账户也攒了不少银子,加上金山软件总裁兼董事长、另外还是天使投资人出身的CEO雷总,小米开始真的不赚钱了,此时为小米手机二世在位。

小米在近日提交了赴港上市招股书,估值近千亿美元。

1.对于这种商家的看法

我觉得小米好像捞钱模式,不知道大家了解不了解自媒体。如果一个自媒体想捞钱了,他就会哪个领域热门,就去搬运那个领域。或者说去做伪原创。对了,还有一个词蹭热度。感觉小米就是市场什么卖的好,我就做什么东西。难道。。。你一个卖手机的,比人家专业做路由器的公司做的好?如果是这样的话,那真的是为这些做路由器的企业感到可悲。

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你一个做手机的,做净化器?嗯。。。八竿子打不着边。你卖充电宝,我还认同,毕竟你是做手机的,OK,和手机有关的可以做,我还能接受买。但是你要做一些你完全不怎么懂的产业,我不敢买。难道你公司真的财大气粗到,随便进个领域,就可以做出来比原本在这个领域的人厉害。领域是一个非常大的隔阂,这也就是为啥不拿奥特曼跟蜘蛛侠做对比,因为根本不在一个领域。

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然而雷总准备盈利了,别一直亏损不是?从这时候开始,小米公司开始整合雷军半生存下的好多资源。手机不作为税收大户,那从谁开始呢?

小米模式如题主所说的,是一种互联网思维。

互联网思维是一种以人为本的思维,小米模式把手机作为人和互联网的切入口,把互联网渗透到人的生活中。

小米不是第一个采取这种模式的公司,也不是最最成功的,相比之下苹果早已在智能手机萌芽时期推出了“生态圈”这一概念,但小米不把这个生态圈的价值放在手机业务本身,而是整个互联网业务。在2017年,小米的手机硬件利润率不到3%,而互联网业务的利润率高达60%,而相比之下苹果的硬件收入占总收入的80%以上。

2.沃尔玛是一个采购的公司吧,如果我没有理解错的话。

沃尔玛和小米现在的不一样。沃尔玛开始只是采购最便宜最好的东西。不是生产商,而小米是自己生产。这就会导致自己涉猎非常广泛。就算沃尔玛现在这么牛逼,他也不会所以的产品都是自己公司产出的。他也没有那个能力。这么说明白了。一个是大自然的搬运工,一个是生产者。2者不一样。

回答:

我觉得可以,如果雷军真的能把小米做成中国的沃尔玛,为什么不让他做呢?我自己关注小米比较早,也买过小米不少东西,实话实说,小米的东西质量只能算中规中矩,比那些顶级消费品牌比不了,但是比那些杂牌货还是强很多。

小米真要想做成中国的沃尔玛的话,在产品质量上还是需要多下功夫, 不能光喊着性价比,在质量上不能让消费者放心。我个人觉得小米现在太过于注重性价比了,很多东西价格确实很低,但是质量不尽如人意。

我觉得小米这样一直主打性价比长远来说对小米品牌是个伤害,在很多人印象里小米东西就是便宜,基本能用,但是和顶级、靠谱没什么关系。如果在品牌形象、产品品质上没有大的突破,小米要想做成中国沃尔玛也是很难的。

回答:

以“为发烧而生”为口号的小米手机横空出世后,很多人调侃雷军是想做中国的乔布斯。

近几年,这句口号逐渐淡下来了,手机生产商出身的小米竟相继推出了小米泡面、小米棉被、小米枕头等,所以又有人调侃,雷军是要进军泡面界吗?

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从雷军的名言“只要站在风口,猪也能飞上天”可以看出,他本身就不是一个死板的人。还记得雷军说过他要做的不是中国的“苹果”,而是中国的“无印良品”。被米粉戏称为“小米杂货铺”的“有品”app,正是小米生态链多年深耕的一个集成展示。

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雷军创办小米时曾有三家对标公司:Costco;同仁堂,选真材实料,建百年老店,本质上讲就是工匠精神;海底捞,学口碑,把市场营销全部干掉。与其说雷军要将小米办成沃尔玛,不如说小米一直致力于自己梦想的实现。

从小米手机开始,雷军一直在为中国人制造价格实惠的科技艺术品,让每个中国人能够享受到科技的乐趣,用很便宜的钱享受最新的技术和创意,甚至让全世界的每个人都能享受科技的乐趣。

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现在小米不仅仅局限于手机制造商这一个身份,将业务拓展到小型电器,家居,饮食等生活的方方面面,可以说小米期望能够代表中国制造的进步!

回答:

先上结论:赞同在小米之家中售卖生活用品,雷军做成中国的“苹果“是靠谱的。

首先,新零售是小米重要的组成部分之一。早在小米创立之初,小米就在布局新零售,到现在,小米商城已成为中国第三大3C与家电线上零售直销平台。2016年之后,小米的新零售扩张到了线下,在全国开设了多家小米之家售卖各种物品。

其次,小米的强项不只是电子产品硬件,更在小米用户活跃度和忠诚度。小米旗下的 MIUI 月活跃用户数已经达到约 1.9 亿,小米丰富的生态圈、产品线,大量的流量,以及小米的粉丝文化,都是罕见的。

小米之家成功的最主要的原因就有小米粉丝贡献了大量流量以及小米生态圈吸引了顾客多次进店消费。 而如果小米之家只卖电子产品,用户平均可能要一年进店一次。但随着小米之家有小米泡面、小米棉被、小米枕头等产品,顾客的进店次数也得到了提升。而小米之家的销售模式和用户体验也和其他手机店相去甚远。小米要打造的是一个生态圈,而依靠小米现在的布局和粉丝忠诚度,这是很有可能的。雷军立志做中国的“苹果”,是很靠谱的。

——周边!

小米模式是低价策略

科技以人为本,这句话是时代的眼泪。

以诺基亚为代表的传统手机制造商在小米这个玩家出现前称霸市场,而在小米出现后有的渐渐消失,有的被迫改变策略,但不可否认的是,市场被改变了。

因为官网上一些周边产品的成功,米兔啊、扑克牌什么的,雷军开始主打小米网,从xiaomi.com变成mi.com的那一刻,小米如雷军最早承诺的那样,真正开始变为一家互联网公司,包括软件、资源枢纽、电商平台。

小米模式是紧跟潮流

2016年空气净化器成了话题产品,而小米选择在热点市场分一杯羹,最后正如手机市场一样,整锅粥都乱了,小米空气净化器699的定价极具竞争力,将市场上空气净化器的价格腰斩。在2017年看准吃鸡游戏的火热,第一个推出同类手游,又颇有行业老大哥风范。

小米成功的因素有很多,但一切都源于他找对了互联网时代的切入口-手机。如今外界很少再把小米称为手机制造商,而更愿意将其称为一家互联网公司。

小米模式的成功可能在现在难以复制,因为现在互联网太依赖手机这一终端设备。那么是不是可以大胆预测以下,找到去终端化互联网时代的切入口的公司,会是下一个小米呢?

回答:

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雷军在小米招股说明书中其实已经给出了答案

说到这儿,为逝去的米聊感到惋惜。

提高了商业运营效率

小米通过互联网营销,“短路”了中间环节和渠道,而这部分利润,小米并没有提高售价,而是让给了消费者。用低价和高性价比迅速打开市场。在当时智能手机只有苹果三星HTC的时代,售价普遍在三四千以上,小米1999的横空出世,大大降低了智能手机的门槛。

小米火了,虽然大家没那么长的腿来拦截,但是都有眼睛啊,特别是山寨始祖的华夏大地,人人都长有一对犀利的复写眼。于是从一开始就对着干的荣耀跟着火了,参见神器荣耀3C。小米卖低价,大家都卖低价,小米砸的起钱,老牌厂商更可以。

米粉文化和参与感

小米重视消费者的感受和体验,形成了高粘性的消费者群体,通过小米帐号等方式,稳定了客户,形成了米粉这个发烧友群体,而米粉和其他消费者在论坛的建议,都会被小米手机和系统研发采纳,看到自己的建议真的在手机中实现了,是一种很棒的体验。

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至于薄利多销,不是目的,只是顺便,小米从一开始认准的战略目标就是打造互联网入口,集结下用户发展粉丝经济,然后挣整个生态链的钞票。

小米的IOT生态

在手机成功后,小米通过投资和并购,迅速建立起了小米生态圈,主要是可穿戴为代表的IOT(物联网)设备,同时利用小米网络,大大降低了这些产品的价格,比如小米手环,不到100元的售价,让消费者可以很便宜的体验到,让1000元的手环市场一下没了竞争对手,销量迅速做到世界第一。

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低价,是创业小米的机遇,也成了守业小米的挑战。性价比赚眼球,谁不会啊,而且同样的价格老牌企业往往能够做出更优秀的产品(再次参见荣耀3C),而且更重要的是,因为高性价比带来的高关注度,在友商那里,相当一部分被转化到了高端系列,而小米,根本没有尝这种甜头的机会!华为把一切营销恶名踢给了荣耀,而HUAWEI正在昂首阔步走向世界,这样的局,是雷军唯一的伤。

小米创始团队的基础

小米的创始团队8君子,雷军是金山的创始人,林彬,黎万强这些人都是各行业的大佬,有很强的技术和渠道背景,小米也是雷军实现财富自由后,真正去干理想的事情,不是为了赚钱,团队的高起点可以让公司迅速成长,这是很多创业公司比不了的

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回答:

不管其他做手机的企业愿不愿承认,靠手机起家,即将在香港上市的小米早已不是一家单纯的手机公司了,甚至有人说当小米上市时雷军能超越马云成为中国首富!那么小米是如何成为唯一成功的“小米模式”公司的呢?

很多专家认为,小米在壮大后是将业务重心分散在各个领域而起家的,即使是现在,你也很难给小米公司一个准确的定位,它甚至也不能算作一家智能硬件公司,也不能完全算是一家科技公司。
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大家都便宜了,选择题的字母多了,撇下薄利不谈,多销赚钱,自然成了小米的昨夜星辰,出货量是不错,但小米坚持的战略目标是互联网入口啊,那可是未来超市的大门,而不是埋头去前途渺茫地卖硬件。

价格屠夫

“哎!净水器价格要被小米拉低了。”在小米对外发布净水器时,某净水器创业者在朋友圈如此感叹。小米旗下这么多品牌,为什么销量都比同行的多呢?原因很简单,小米已经延续了做手机时的优点,成为了各个行业的屠夫,在保证质量的前提下把价格尽量压低,靠走量来获取更多的利润。在小米上市申请中,雷军致用户的一封信中,用“厚道的人运气不会太差,感动人心、价格厚道”来评价小米企业。
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然后雷军神奇地发现,买小米手机的人群中,除了一部分手机小白(或者没有极客朋友)的盲目消费者,绝大多数死忠米粉没有意向与情怀,甚至财力、来支付小米链推出的一系列衍生付费服务。

努力做自己的电商品牌

在小米的电商app——米家有品里,已上线的产品已覆盖20多个大品类。大到大众所熟知的手机、平板、手表,小到泡面、白酒等,商品已超过300余种。其实早在2016年雷军面对外界的种种质疑,就喊出了小米要做“科技界无印良品”的口号。确实,大家都知道小米是一个手机制造商,但是又有多少人知道现在的小米已经是中国第三大电商呢?”毋庸置疑的是,小米在电商上已经取得了成功。
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小米要做生态圈,需要的最重要的是付得起钱的社会精英人群,换句话说,就是罗永浩说过的Smartisan目标用户,而如今,他们大多数大多时候使用iPhone。

追风口

在各大风口行业,我们随处可见小米的身影,像推出小米VR;推出小米直播;投资一点资讯等等,在新零售、物联网、人工智能、内容创业、消费升级等如今几个最大的发展趋势中,小米一个也没有落下。

我是一直支持小米的,但是总被用苹果的同事嘲笑。我也想问问各位看官们,小米真的不如苹果吗?欢迎各位看官在下方评论留言,让更多人看到您的观点,谢谢!

回答:

回答这个问题,首选要明确什么是小米模式。早期小米模式是指通过社群运营,获得粉丝,通过粉丝销售、传播的方式。这是一种新的互联网销售方式。而对应这种销售方式的就是订单生产的方式,客户先下单,付预付款,然后生存。小米很长一段时间的饥饿荣营销也是源于此。后来小米通过卖手机发展了起来了。而社群也变的非常强大。小米在手机的基础上开始生产各种商品,手环,电源 等,后来的各种设备。第三个阶段,就是线上商城,当小米的东西多了后,小米商城的运营越来越重要。小米通过自己的商城销售自己的商品。第四个阶段小米生态系统,投资创业团队,打造小米生态圈。而现在小米就处在第四个阶段。说的小米模式成功,更多是指第一个第二阶段。没有广告,通过社群运营,粉丝传播的方式打开市场,然后通过订单生产的方式降低成本。这种方式,目前像小米这么成功的企业确实没有,但小有成就的却并不少。不少企业建立自己社群,通过社群营销。像江小白,华为荣耀,事了了众包,都是通过社群运营的方式,获得客户,并通过客户口碑传播发展起来的。为什么很少像小米这么成功。

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第一,小米的成功,也是用了近三年时间积累,所以,从开始学小米到成功,一般的企业也需要时间;

第二、社群运营,听起来好听,但做起来并不简单,需要专业人员和专业的方法;

第三、优质的服务保证。优秀的服务是粉丝传播的前提,而优质的服务并不是那么容易 打造的。

第四、市场环境变了,获得粉丝难度增大很多。

等等因素,都导致到今天,没有企业像小米一样成功。

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回答:

澳门新葡8455最新网站,华为的荣耀手机是模仿小米手机的,也混的风生水起的,也不错。2017年1-11月荣耀手机在国内的销量达4968万台,销售额达716亿元,力压小米,位于中国互联网手机品牌销量及销售额第一!而小米2017年1-11月在中国的销量为4709万台,销售额仅为587亿。小米手机在国外也有销售,总销量及销售额是超越荣耀手机的。华为不仅仅是荣耀手机,也不仅仅是手机。总之华为及小米都不错。

至于别的模仿小米手机的大多数都达不到小米手机的成果了。
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回答:

自从听了雷军讲美国一家超市,就明白了雷军要怎样发展小米,这家美国超市,专门维持低利润率卖货,顾客从超市出来都是抗大包大包的货,因为便宜,雷军受这个超市经营理念启发,要做小米零售。这不,最近小米一再强调保持5%的利润率,甚至写入招股书。

小米零售又是来自苹果应用启发,苹果卖服务,雷军就想到卖商品。

所以,小米的模式就非常清晰了:卖手机---通过手机卖货。

手机就是小米的超市。因此可以看到,小米招股书讲活跃用户多少,因为每一个活跃用户都是小米超市的用户。

小米超市的商品,又和京东阿里有所不同,卖的都是小米牌商品,都是贴牌。京东不贴牌。小米插座,小米月饼!!第一次看到小米月饼,我还以为雷军怎么就那么缺钱,月饼都想卖,后来想明白雷军要做网络超市,才明白小米月饼的存在理由。

所以,小米不是一个手机,未来小米是一个贴牌超市。现在米粉们正在用超市打电话上网,因为在雷军眼里,小米手机是他的小米超市。

其它手机厂家没有打算将手机变成超市用来卖货,因此小米模式专属小米,没有其他公司做到。

我这段分析,就是小米长远的经营战略路线。

回答:

“小米模式”说到底是一种用硬件去养市场的一种模式。

再说的直白一点,这种模式决定了小米不能去做苹果公司而要去做BAT这样的互联网公司。

而BAT的最大特点是:利用了免费模式获得了市场的大流量优势,从而形成某种意义上的垄断。继而变现赚钱。

比如腾讯的微信和QQ都是免费提供我们使用的,腾讯并没有主动去收取我们一分钱的服务费。但是他却可以通过微信和QQ中的十亿级的用户流量去变现。通过游戏,视频,购物平台,金融等等获得巨额收益。且这种商业模式成立以后其商业壁垒会牢不可破。

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米粉?恰恰不是他们。

之所以雷军的“小米模式”已经接近成功。而煎饼,牛腩这些产品的互联网模式基本都失败了。我想原因不外乎以下几点:

一.要选对了创业的风口:

雷军选择手机作为创业项目,是因为手机是移动互联网唯一的终端入口。而2011年的时候智能手机市场刚刚兴起,当时智能手机的售价和利润存在很大的空间。小米以1999的价格杀入当时价格普遍在3000-4000之间的旗舰机市场。就是冲着去抢占市场份额去的。

用户用小米手机接入了移动互联网,自然会用到MIUI中的一些服务。小米手机可以保持微利即可,小米通过不断扩大自己的市场份额,再通过服务去赚钱。

而到2017年为止,小米手机的终端设备激活数量超过3亿台。根据小米招股说明书上的说法,每位小米用户每天用在手机上的时间大约是4.5个小时。

对于一家即将IPO的公司来讲,以上的这两个数字。比小米卖一台手机能赚多少钱更能吸引投资人目光。

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二.创始人雷军的经历,在一开始就为小米打下了互联网的基因

雷军可以说是最早的一批互联网创业者之一,1992年创办金山软件,1999年创办中国亚马逊。之后有作为天使投资人,先后投资了凡客诚品,多玩,优视科技等互联网公司。

正是因为雷军的存在,小米在发展之初就走上了互联网模式。而并没有去走传统手机企业“卖一部手机赚一部钱”的模式。

当然走互联网模式的一个最大的问题就是:公司创业的初期的基本都处于亏损阶段,尤其是像手机这样需要组建全渠道的产业:研发,采购,销售,售后,每一项都需要非常巨大的投入。一般的初创公司在初期很容易出现输血不足的情况。

但小米凭借雷军在互联网和投资界多年的人脉。在资金链方面一直是比较良性的,并没有在任何渠道中听说过小米资金链紧张的消息。

这也是雷军多年的创业过程中,赢得了资本的充分信任和支持的证明。

三.小米从手机开始,打造出了自己的生态圈产品。

2013年开始,小米开始推出自己的生态圈产品——小米电视。之后小米有陆续推出电视盒子,路由器,到后来的平衡车,手环,扫地机器人,空气净化器。

到目前为止,小米生态链企业已经达到了89家,如此丰富的生态链产品线。让小米产品的业务从线上做到了线下。

去年,雷军豪言要在三年内开出1000家小米之家。

如今小米生态链产品“好用而不贵”的口碑已经在一二线城市的年轻人中流传开来。

这也证明了“小米模式”已经从线下传统手机业——到线上互联网模式——再到线下“新零售”模式。进行了两次华丽的转身。

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四.“小米模式”是一种摸石头过河的创新模式,并没有先例可寻。也注定了这条道路充满了变数。

事实上开创“小米模式”的小米公司。自身在发展中也并非一帆风顺。在2015到2016年间,小米的低价模式引发的业界的价格战,曾经让小米陷入困境。

好在小米手机临危不乱,在2016年推出了全屏手机——小米Mix。获得了业界和消费者的一致好评。也使的自己的旗舰机型的价格成功的站上了三千元价位。顺利的走出了困境。

如今小米IPO在即,上市之后的小米很可能是一家市值超过千亿美元的上市公司。届时小米将会有更多的资金去做手机,去完善自己的生态链,以及收购几家技术专利公司为己所用。

雷军给小米选的这条路,前半段非常艰难而后半段风景独好。

回答:

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图为小米产品生态,谨防密集恐惧症。其实说小米是互联网模式,这种说法本身还是有问题的,互联网思维起源是几本书,比如《免费》,《尾部效应》等,大致上就是挂羊头卖狗肉猪来买单,但是从销售模式上,其实小米依然是可以被投资人合理理解的,他没有转嫁成本,也没有说找什么尾部市场,他依然做的是头部需求。所以个人定义,其并非典型的互联网模式。

那么小米成功在哪里呢?是他的低库存模式,很多人觉得小米是饥饿营销,是故意的,其实非也,一家企业,特别是竞争品的生产企业必然是以销定产的,而手机作为单件成本比较高昂的产品,必然是要追求低库存的,我们可以这样理解,一部手机我们买到手小米的大概3000,而小米的利润现在看还是很低,也许成本就是3000,那么库存1万部手机,就需要资金3000万,而如今小米1万部手机根本满足不了市场,所以如果你先生产再出售短期内就要占用几十亿的资金。而小米成立才八年,你如何让他去筹集如此多的现金流。

所以小米并不是什么互联网饥饿营销,而是低库存的模式外加用户反馈带来的改进,这个缓慢的销售过程中,企业一定会关注市场对于产品的反馈,因为一旦销量下滑,产量必须减少,这样手机作为替代品才不会出现太多的积压。我们看到MIX2S出来之后MIX就要降价大甩卖,新产品一定会让旧产品变成无法变现的库存,所以市场需求监控就是最有效的减少积压的利器。这一点上面小米也做的很好。

不要小看低库存,乐视之所以如此大的亏损,就是因为预期突然改变导致乐视的产品销售休克,积压品迅速贬值为过气商品,这个时候有多少库存,就有多少亏损,因为电子产品只求新。

同样的,每一家手机制造商都在追求低库存,典型的是华为P20的预售模式,连价格都没宣布,就先开启了999元预售,这是在试探市场前期投放的备货量,当然华为更加财大气粗,但是其依然需要市场反馈需求,不然过气就是废品。

小米通过低库存的模式获得了另外一个好处,就是多商品的发展,由于存货周转快,资金逐步充裕,他就可以用现金蜉蝣量来做另一种设备的生意,然后再一个新的设备业务销售。这不是互联网思维,这是传统的效率型企业,未来这种模式只要保持下去,应该会成为一家伟大的企业。

回答:

谢邀。

“小米模式”这个词用的不错,因为雷军的小米生态链已经在去年下半年开始发力,尤其在今年Q1全球销量上,我们可以看到小米的逆生长有多么恐怖。

我记得前段时间雷军布局线下小米之家,特意去河南考察当地的oppo专卖店,从那之后,雷军在内部会议提出了今年再开1000家小米之家和手机销量9000万的口号。

是什么给了雷军信心?

什么是“小米模式”?在布局新零售之前,小米模式指的是互联网销售,统一定价,饥饿营销,高性价比。充当手机行当的搅局者。为米粉而生,为发烧而生。“低价高配”的属性深入人心。以超高性价比吸取流量入口。

为什么小米在15年之后陷入很长一段时间的困境?世界上还没有一家公司在掉下去以后还能在爬起来!这是雷军自己说的。

是什么让小米模式成了无可复制,独一无二的?是风口!雷军做小米手机之后一直在布局生态链,努力打造智能产品。目前涵盖13大类,300多个品项。可以说相当有眼光。

小米模式的腾飞得感谢一个人,我认为是马云。在过去的2017年,阿里巴巴大力宣传一个新词汇,也是去年最热词汇——“新零售”。这是一个流量入口,即使小米之家已经开了六七年了,也没有去年下半年以来受追捧程度高。

当雷军再一次成为焦点的时候,呈现在大家面前的是一套完整的生态体系,友商即使想模仿,可生态链组建可不是短时间可以完成的。

本来有个乐视生态的,这个就不再复述了,即使贾跃亭又复活了,很可能带着他的FF91荣耀归来。那时候再说他吧。

所以不是唯一成功的小米模式公司,而是小米公司成为了独一无二的生态链科技公司,至少目前是独一无二。

雷军很不爽,事实的真相好像对小米手机乃至小米公司的前途和未来不是特别好……于是雷军蛰伏了很久很久,小米note这款去年推出的手机,前后一波三折,已经召开了无数场发布会。

雷军没疯,更没其它病,小米note的那些发布会们,不是缓兵之计,而是在频繁向世界宣告:尽管这机器在降价,但是,它叫做小米note,它是高端品牌。

雷军还在操心的事儿,就是如今的小米,如果要坚持初心,势必让半壁江山的屌丝米粉们功成身退,至于改变他们的思考方式,小米做不到,更做不来。

为了初心,为了小米科技继续保持快速增长、并且做到于服务中盈利;为了国际化,为了成为手机市场Top ONE……雷军万般不愿,却不得不玩一把兔死狗烹的好戏。

推出高端机填补自家空白?快别这么说。为发烧而生的小米一直是行业顶配,M系列一直都是高端机!雷军必须要让米粉们相信,M系列就是秒天秒地的高端机!

可是新的note系列出现了,卖2999,贵了一千块,你说它才是旗舰?

那M4呢?

沦为中端了?

米粉们想在1999拿到顶配,这是最多的预算了,可是买不到顶配的旗舰机小米note;M4吧,垃圾中端货,还是骨子里被人瞧不起的小米中端。

老米粉们不想1999买中端,又大多数买不起2999高端,其实这里并不是1000块的问题,而是值不值的矛盾,吃个炒饼花一二十块或许你眼都不眨一下,但是吃个这价格的棒棒糖你不愿意吧!

这就是取舍了,精英人群也取舍,花五六千买苹果黑莓会不会用的,好歹还能装装逼,但是3000大洋买小米?

呵呵。

小米的局限就在这儿了,困得死死的,高不成低不就,小米note存在的使命,其实一开始就没打算放开了出货卖手机。

想安抚凭借着性价比赢得的老用户,又争取到追求卓越品质的精英人群,雷布斯收官之作的商业冒险,才刚刚开始。

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