你的企业适合做品牌吗【澳门新葡8455最新网站】

作者:成人娱乐

问题:杜蕾斯、可口可乐等等,这些企业都是本行业中的龙头企业,消费者有该产品需求的时候,第一个想到的就是他。在知名度这么高的情况下,为什么还要投入大量资金进行广告宣传?请大咖深度解释一下。

汽车用品市场的快速发展,在令外界眼红的同时,也给业内人士抛出一个话题:如何快速打造品牌? 事实上,品牌化之路的提出不是一年两年的事情,哪里有产业,就必须哪里有品牌,但究竟哪些企业适合做品牌,企业做品牌又当注意什么却并不是每一个人都能够掌握的。

在上世纪八九十年代橱柜行业刚刚兴起的时候,橱柜被认为是生活品味和质量的象征,更多的是关注橱柜的功能。而随着时代的发展,橱柜行业的发展阶段越来越成熟,消费者对橱柜品牌的诉求也发生了变化。

回答:

近几年来,汽车用品市场的快速发展,在捧起一批实力雄厚企业的同时,却也让部分中小企业陷入困境,走品牌化之路,资金、技术各方因素略显不足,不走品牌化之路,似乎也是死路一条。踌躇不前,不得品牌化要领的现象在阳谷、台州等汽车座垫生产基地的中小企业间尤为明显。那么自己的企业当不当做品牌,面对品牌化浪潮时,又当有何动作?笔者以下所总结的,仅当抛砖引玉之用。

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1.消费者的记忆,都是有曲线的,即便是现在人人知道的品牌,保不准过了一个时期,就会有一部分消费者遗忘掉。所以,长期保持频率的曝光,是最基本的品牌营销策略;2.即便是大品牌,也在根据时代及市场的变化,不断调整方向与策略,包括新产品的研发,新策略的渲染等等。比如蓝月亮让刘雯拍摄的时尚大片,就是在一改之前的不上手温馨家庭风,开始走向更年轻、更时髦的市场区分。还有非常非常多的理由,就不赘述了,你可以去学习广告学、营销学方面的课程。

企业是否需要做品牌?

品牌诉求升级

回答:

企业是否有做品牌的需要,取决于企业的发展战略方向与行业发展阶段、企业资源、 市场容量及增长率、品类集中度及竞争对手、受众消费者特性及产品特性等多个方面因素。

橱柜品牌诉求,是关于品牌精神和内涵的一种责任语言。在橱柜品牌营销体系中,诉求占有重要地位。一句好的诉求往往让消费者对一个品牌产生深刻印象,促进其购买,形成良好传播,积淀无形的品牌价值。因此,长期以来,无论是什么行业的企业,大多都对诉求非常看重。举个例子,对于牙膏牙刷等日用品,消费者基本上只需要获得使用功能,而对于钻石珠宝等商品,消费者更多是需要获得一种对身份和财富的肯定。

品牌按阶段可以分为发展阶段和成熟阶段。两个阶段表面上都在做推广,但侧重与传达不同。发展阶段品牌以产品特点为主体做广而告之,让消费者接受其产品差异化,并实现动销。成熟阶段的推广偏重品牌露出,换言之,在各个地方消费者都能看到产品logo,唤醒记忆,增加品牌熟识度,提升品牌价值。第二个作用就是新品推广。

企业发展战略方面,举一个例子,一家在台州的汽车脚垫生产企业,质量与当地知名的几家企业相当,但价格稍平,初期战略就是跟随者,那么此时就没有必要考虑品牌定位。此时,企业需要想的是,继续在汽车脚垫领域内生存还是成为模具商抑或发展延伸产业。

因此,橱柜企业在制定发展战略或改革策略时要确定品牌诉求,即产品属性和消费者诉求。橱柜行业如今同质化现象严重,基本的使用功能已经不是获得市场占有率俘虏消费者心的有力举措了,如何在必需品的橱柜中进入品牌诉求升级,是所有的橱柜品牌企业应该思考的问题。

而产业发展方面,就需要看企业所处的细分领域处于什么阶段,是导入阶段,成长阶段还是成熟阶段或者是衰退阶段。如果产业处于导入阶段,企业的品牌战略则非常关键,因为这就意味着企业能够在很小阻力的情况下,快速成长为品牌企业。而如若产业进入衰退期,如更新换代快的汽车电子产业链,那么企业就该深刻思考,下一个转角点是什么,而不是为企业制定品牌战略。

产品质量达标是基础

产品生命周期的考虑,举一个例子,江苏一家车饰企业,主打产品就是一款二三十元的靠枕,产品已经进入成熟阶段,销量多年徘徊不前。此时,企业所需要考虑的是产品升级带动品牌升级,而不是对于品牌定位的考虑。通过产品升级进行更好的渠道把控,走量的形式更适合此时的企业。

如果把一个品牌的生命阶段分为几个不同的阶段的话,分为诞生、生存、成长阶段,而要升华为如今的成长阶段则势必要保证品牌在生存阶段已无大碍,准确来说,即最基本的产品质量要达标,甚至要优于同行业同类型的其他品牌产品。只有到这个阶段才有资格和实力来考虑升级品牌诉求,打个比方,假如有家公司定位做高端橱柜,专门服务于成功人士和高端消费者,但连最基本的橱柜都做不到标准内,含水率、甲醛等因素都控制不到最优,则这家公司的定位就不当了。

一个企业能否走品牌化之路与其资源状况也有着很大的关系。如若企业连渠道铺陈都还没有完成,缺乏资金支持,缺乏人才支持,那么这时候考虑品牌定位便是异想天开,浪费时间。当然,此时不考虑品牌定位不代表将来不走品牌,企业在资源相对缺乏的时代,需要做的是积累,不断强大内部,才能迎接每一个得来不易的机会。

深入消费者内心

市场容量及其增长率方面的考虑 ,企业所生产的产品现阶段市场容量怎样?市场的增长率如何,是保持增长,还是持续萎缩?如产品市场已经进入萎缩期,再一味的谋求品牌发展便很盲目,此时,做好理智分析,向上下游靠扰,才是出路。

改革开放前,人们都满足于基本的温饱,但三十年后,人们已不再满足于此,而是追求更高的精神享受。橱柜行业同样如此,在经过品牌经营者的精心耕耘,使其品牌的知名度、美誉度等品牌资产的不断扩大和影响力、竞争力不断增强,单一的功能性已经无法满足消费者内心的一种需求。这时一个品牌的生命阶段已经从成长阶段进入到了另一个阶段:成熟阶段,而此时其品牌诉求也从理性诉求阶段,进入到了另一个阶段:感性诉求阶段。这时企业就得思考如何深入消费者的内心,比如美的空调,“原来生活可以更美的”等等,就抓住了消费者的情感诉求。橱柜企业就应该从消费者的精神层面出发,比如城市工薪阶层的疲惫,对自然的渴望,老人小孩的孤独等等,都可以带来灵感。

在考虑产品是否需要做品牌定位时,不得忽视的另外一个问题就是产品品类的集中度及竞争对手的分析,当同类产品的对手都还不够强大时,企业的品牌战略之路便将舒缓很多。而如若已经出现强劲对手,市场格局已定时,企业要走品牌之路就绝非易事,细分市场或者切分市场再做品牌定位也为时不晚。与此同时,通过对产品的概念转换,如定义成某个特定季节,特定时间内的产品,让产品进行差异化营销也不失为企业在做品牌定位之前的绝好决策。

总之,在橱柜品牌企业转型期,要实现从量到质的华丽转身,就要在充分挖掘消费者需求的基础上升级产品和品牌,完成与时俱进的“改革”。

消费者特性而言,企业应该知道消费者的消费特性。他们的消费习惯是什么?喜欢什么,追求什么,他们的性别,年龄层次,收入情况等等,他们普遍接受的该产品领域品牌是什么,在选择了该品牌产品外,他们还会考虑再同时选用其他品牌产品吗?或者有考虑弃用原来的品牌吗?所有这些,都是企业需要考虑清楚的,如果消费者市场已经足够成熟,那么轻易就大可不必做无用功。

产品自身的特性,也是决定企业是否走品牌化之路的重大因素。你所做的产品是否够新颖,是否有市场前景,是否有差异化,未来推广这个产品的周期有多长,风险有多大?这些都是企业必须考虑的问题,如若不能找到产品的差异性,找到亮点,那么所有的广告,所有的品牌定位策略都只能是竹篮打水一场空。

综合以上所述,笔者认为,当企业具有一定的资源,且处在产品领域的导入期,具有优势产品时,选择品牌定位则是上上之选。但若以上所述八条,企业有不符之处,那么企业就该深刻反省,扬长避短,选择最适合自己的道路。

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